【展會設(shè)計】展會結(jié)束后需要做哪些工作？
時間：2021-04-26 作者：哈爾濱鑫時空除了在展會上我們的一些表現(xiàn),，還有一個問題就是我們回來之后需要怎么樣去跟進我們的客戶,，我們參展回來之后，會有一大堆的資料,，這些資料可能會集中在我們收到的很多客戶的名片,，又或者是客戶留下的一些資料。下面哈爾濱展會設(shè)計專家?guī)Т蠹铱聪抡箷笮枰瞿男┕ぷ鳎赫箷?，我們的一些客戶跟進策略1.整理資料,，建立客戶信息資料庫。參展的工作強度是非常大的,，如果這是一個非常專業(yè)的展會,，它吸引的都是比較專業(yè)的
除了在展會上我們的一些表現(xiàn)，還有一個問題就是我們回來之后需要怎么樣去跟進我們的客戶,，我們參展回來之后,，會有一大堆的資料，這些資料可能會集中在我們收到的很多客戶的名片,，又或者是客戶留下的一些資料,。下面哈爾濱展會設(shè)計專家?guī)Т蠹铱聪抡箷笮枰瞿男┕ぷ鳎?/p>
展會后，我們的一些客戶跟進策略
1. 整理資料,，建立客戶信息資料庫,。參展的工作強度是非常大的，如果這是一個非常專業(yè)的展會，它吸引的都是比較專業(yè)的客戶的話,，建議大家在參展之前,，需要有一個意識去建立客戶的信息資料庫，因為幾天下來我們會收到很多客戶的相關(guān)資料,，如果我們沒有意識去提前建立一個資料庫的話,，那么到展會結(jié)束之后我們就會變得很茫然。
2. 客戶的可信度與真實性,。在參展的過程當中,，每一天我們接觸都會很多不同類型的客戶，那么這當中有多少是意向幸很強的客戶,，有哪一些是普通的過來詢價的客戶,，哪一些是我們在現(xiàn)場沒有完全解答客戶問題的，我們必須要去逐一的記錄相關(guān)的一個要點,。展會結(jié)束回來之后,，我們就可以通過我們在現(xiàn)場所收集到的客戶的信息去分辨這些客戶當中的一些可信度，或者他們的真實性,，然后去判斷接下來要用哪種方式去進行跟蹤,。這里提到客戶的可信度和真實性是因為廣交會，是屬于一個綜合展,，而綜合展里不一定完全都是屬于我們這個行業(yè)的對口客戶,。
客戶在留下名片時，我們要去判斷這個客戶他究竟跟我們是不是對口的,？他所提到的一些問題,，透露出他將來成單的機會會有多少？他為什么會來我們攤位,，是因為他真的有采購意愿,，還只是偶爾經(jīng)過？只有對客戶的資料進行整理及分辨,，我們才可以分層次,、分程度的去進行跟進。
3. 簡潔清晰的報價單,。我在工作中,，會看到很多朋友做出來的報價單并不專業(yè)，他們忽視了報價單里的一些細節(jié),，比如只有很簡單的一個價格,，那客戶看起來會很模糊，而且很多交易的方式也不清晰,。碰到這樣的一張報價單,，客戶他并不能在最短的時間之內(nèi)看懂,，就會影響到他的回復(fù)速度。
4. 有選擇性的滿足客戶的要求,。在展后的后續(xù)跟進中,，我們的溝通就會變成談判。談判實際上它是一個圓桌的形式,，就是公平,。如果把自己擺在一個過低的位置去跟客戶談判，我們未必能拿到最有利于自己的一個成交的方式,。而客戶也會因此養(yǎng)成他的一個習(xí)慣,，比如把過多的風(fēng)險堆積在我們的身上。
在展會現(xiàn)場談判時很多的業(yè)務(wù)人員往往非常急于去成交這個定單,，因此忽略了很多的細節(jié)而一味地去滿足這個客戶,，但最終真要成交時,，才發(fā)現(xiàn)很多方式和內(nèi)容并不有利于自己,，甚至可能成交之后還是虧的或者是會有很大的一個風(fēng)險。
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